新しいゲームやアニメの企画を形にするとき、資金の集め方のひとつとしてクラウドファンディングを検討する法人は少なくありません。ただ、公開してから決めることが多すぎると、費用の見落としやリターンの履行に無理が出やすくなります。この記事では、起案する法人が公開の前に整理しておきたい5つの準備をまとめます。
参考にした資料は、Kickstarter が公開している起案者向けの一般的な案内と、日本の別分野の団体向けに書かれた手引きの抜粋です。ゲーム・アニメ領域に固有の成功率や相場を示すものではありません。本記事は法的助言・投資助言ではなく、プラットフォームの規約や手数料、各国・日本の法令は、公開前に各自で確認してください。
1. 方式と種類を先に確認する
日本語の手引きでは、クラウドファンディングを購入型、寄付型、投資型（融資型・株式型・ファンド型）に分けて説明しています。購入型は支援者がモノやサービスなどのリターンを得ることを目的とする仕組みで、寄付型はリターンを求めない仕組みです。投資型は金銭的な見返りを目的とする別の仕組みで、本記事では扱いません。
あわせて、目標の達成方式も確認します。同じ手引きは、期間内に目標金額に届いた場合のみ資金を受け取る「All or Nothing」と、目標に届かなくても支援があれば成立する「All In」を紹介しています。All In では、イベントの開催やリターンの提供を約束する必要があり、不足分は別に工面しなければならないとされています。どの方式のプラットフォームを使うかで、資金計画の考え方が変わります。
この段階で書き出しておくこと
- 購入型と寄付型のどちらの性格のプロジェクトか。
- 目標未達の場合に、企画を縮小して進めるのか、見送るのか。
- 利用を検討するプラットフォームの規約・手数料・対応地域（これは各サービスの最新情報で確認します）。
2. 費用を「集める金額」から逆算せず、全体で見積もる
Kickstarter の案内は、試作、制作、配送までのすべての費用を見積もり、それをもとに目標金額を決めるよう勧めています。同社の別の記事（2022年10月2日付）は、予算の項目として、企画の準備、制作、配送、宣伝、自分たちの時間、予備費、手数料を挙げています。配送費は過小に見積もられやすく、海外発送は採算を崩しやすい要因だと述べ、配送費も目標金額に含める必要があるとしています。
同じ記事は、プラットフォーム手数料と決済手数料の合計が調達額の8〜9％になるとしつつ、安全のため10％で見積もること、予備費として10％を加えることを例として示しています。これは2022年時点のその著者の例であり、現在の料率や各サービスの条件を示すものではありません。実際の手数料は、利用するサービスの最新の案内で確認する必要があります。
- ゲームなら、開発・音声収録・翻訳（ローカライズ）・プラットフォーム対応など、リターンの提供までに必要な工程を費用に含める。
- アニメなら、制作段階のうちどこまでを今回の資金で賄うのかを区切って書き出す（これは出典に基づかない一般的な整理です）。
- 外部の制作会社や出演者への支払いは、見積もりを取ってから金額を置く。
3. リターンは「履行できるもの」から設計する
Kickstarter の案内は、リターンの段階（ティア）を決め、自分たちのコミュニティに響くものを考えるよう勧めています。ここで大切なのは、約束するリターンを、資金が集まった後に確実に提供できるかどうかです。日本語の手引きも、リターンや活動が実施できない場合に、信頼に影響するおそれがあると注意しています。
- デジタル特典、グッズ、イベント招待など、種類ごとに制作と発送の担当と時期を決める。
- 作品名・キャラクター・音声・映像を使うリターンは、権利者の許諾の範囲内かを先に確認する（一般的な整理）。
- 声優やクリエイターの参加をリターンにする場合は、本人や所属先の合意が取れる前に支援者向けの文面に書かない（一般的な整理）。
4. 公開の前に、最初に応援してくれる人を集めておく
日本語の手引きは、準備が成否を左右するとして、公開前に支援者となりそうな人を集め、公開直後に支援が入る体制を整えることが重要だとしています。また、SNS やメールの一斉送信だけでは足りず、一人ひとりへの直接の働きかけが効果的だとも述べています。Kickstarter の案内も、公開前にプレビュー機能で友人や知人に下書きを見てもらうこと、共有する相手のリストを作ることを勧めています。
法人の場合は、社内外の関係者、既存のファン、取引先など、だれにいつ連絡するかを公開前に整理しておくと動きやすくなります。ただし、これらの方法で目標が達成できると保証する資料はありません。
5. 目標に届かなかったとき、履行できなくなったときの備えを決める
日本語の手引きは、目標未達の情報が掲載され続けるサイトがあること、リターンや活動が実施できない場合に信頼へ影響することを、リスクとして挙げています。Kickstarter の案内は、プロジェクトページを正直で分かりやすいものにするよう勧めています。
- 目標未達の場合の方針（縮小して再挑戦する、別の資金源を探す、見送るなど）を公開前に社内で合意しておく。
- 制作が遅れた場合に、支援者へ伝える頻度と担当者を決めておく。
- だれが最終判断をするかを決めておく。
FounderBank に相談する場合
FounderBank のサイトでは、事業の柱のひとつとして、クラウドファンディング、スポンサー開拓、投資家とのマッチングを通じて資金面から支える「資金調達 & スポンサー獲得」を掲げています。本記事の準備項目は一般的な整理であり、資金調達の成功、特定の出資者・スポンサーの紹介、特定の人物の参加を約束するものではありません。ご相談の際は、企画の概要、現在の開発段階、想定する市場、希望時期、予算の目安、決定権者が分かっていると整理しやすくなります。
Before You Consider Crowdfunding for a Game or Anime Project: 5 Preparations for the Companies Behind It
Crowdfunding is one way companies fund a new game or anime project. But if too many decisions are left until after launch, costs get overlooked and rewards become hard to deliver. This article summarizes five points to organize before you launch.
The materials referenced are Kickstarter's general guidance for creators and an excerpt from a Japanese-language manual written for organizations in another field. They do not show success rates or market norms specific to games or anime. This is not legal or investment advice; check each platform's terms and fees, and the laws that apply to you, before launching.
1. Confirm the type and the funding model first
The Japanese manual describes crowdfunding as reward-based (purchase-type), donation-based, or investment-type (loan, equity and fund). In the reward-based model, backers support a project to receive goods or services; in the donation model they expect no return. Investment-type models aim at financial returns and are not covered here.
Also check how the goal works. The manual introduces "All or Nothing," where funds are received only if the goal is met within the period, and "All In," where the project proceeds as long as it receives support. It notes that with All In you must promise to hold the event or provide the rewards, and cover any shortfall yourself. Which model you use changes how you plan the money.
Write down at this stage
- Whether the project is closer to reward-based or donation-based.
- What you will do if the goal is missed: scale down, or postpone.
- The terms, fees and supported regions of the platforms you are considering (check each service's current information).
2. Estimate total cost instead of working backward from a target amount
Kickstarter's guidance recommends estimating all costs, including prototyping, production and shipping, and setting the funding goal from that estimate. A separate Kickstarter article (dated October 2, 2022) lists budget areas: project creation, production, shipping, marketing, your own time, contingency and fees. It says shipping is often underestimated, that international shipping can threaten profitability, and that shipping costs must be included in the goal.
The same article says platform and payment fees together should come to 8 to 9 percent of funds raised, suggests budgeting 10 percent to be safe, and adds a 10 percent contingency. These are one author's example from 2022, not current rates or any service's terms; confirm actual fees with the service you use.
- For a game, include the steps needed before rewards can be delivered, such as development, voice recording, localization and platform support.
- For anime, decide which production stages this funding will cover and write them out (a general organizing point, not drawn from the sources).
- Get quotes from outside studios and performers before putting numbers in the budget.
3. Design rewards starting from what you can deliver
Kickstarter's guidance recommends defining reward tiers and thinking about what appeals to your community. What matters is whether you can reliably provide the rewards after the money comes in. The Japanese manual likewise warns that failing to deliver rewards or activities can affect trust.
- For digital items, goods and event invitations, decide who handles production and shipping, and when.
- Rewards that use titles, characters, voices or footage should be checked against what the rights holders have permitted (a general organizing point).
- If a voice actor's or creator's participation would be a reward, do not put it in backer-facing text before they and their representatives have agreed (a general organizing point).
4. Gather your first supporters before launch
The Japanese manual says preparation decides the outcome, and that it matters to gather likely supporters before launch so support arrives right after it opens. It adds that mass posts on social media or email are not enough and that asking people individually is effective. Kickstarter's guidance also suggests having friends and family review a draft with the preview tool and listing the community members you will share the project with.
For a company, it helps to decide before launch who will be contacted and when: internal and external stakeholders, existing fans and business partners. None of the materials guarantees that these steps will reach a goal.
5. Decide what happens if the goal is missed or delivery slips
The Japanese manual lists, as risks, that some sites keep showing campaigns that missed their goals, and that failing to deliver can hurt trust. Kickstarter's guidance recommends making the project page honest and clear.
- Agree internally, before launch, on a plan if the goal is missed: scale down and retry, look for other funding, or stop.
- Decide who updates backers, and how often, if production is delayed.
- Decide who makes the final call.
If you consult FounderBank
FounderBank's website lists, as one of its business pillars, "funding and sponsor acquisition," supporting projects through crowdfunding, sponsor outreach and investor matching. The points above are general organization and do not promise fundraising results, introductions to any specific investor or sponsor, or the participation of any particular person. It helps if you can share the project outline, current stage of development, target market, desired timing, a rough budget and the decision maker.
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